2019为什么一定要做社交电商?

不知道大家发现没有,微信现在除了微商,大家使用朋友圈的频率相对于以前都大大降低了,那哪个功能使用频率高了起来?

微信群。现在很多微信用户的信息来源都来自于微信群,同时,各种微信群的分类和运营也开始专业起来,兴趣、业务、同事、同学、朋友、活动等,都能建立一个群,很多做社群和微商等业务的人也有专业的运营人员在群内定时发布内容,互动,维护秩序。

那这意味着什么呢?

社交的圈层化日益明显。我们已经过了接收大量朋友、大量信息轰炸的时代,现在整个信息环境都是过载的状态,大家产生了信息疲惫,这时候,大家更需要的是缩小信息吸收圈,优化信息来源渠道。

这种情况下,自然会选择一个信息筛选渠道,信息流推荐是一个,圈层化社交是一个,一个是机器自动根据你的喜好来推荐内容,一个是让你的朋友圈或泛朋友圈来为你筛选信息。

传统电商时代已过气?整体行业断崖式下跌,而社交电商如此火热!

随着网络时代的发展,如今社交电商在网络上是一个比较热门的话题,而且现在传统的电商也在面临着很大的挑战,不少人都把传统电商和社交电商混为一谈,其实这两者之间存在着根本的差别,他们一个是分销模式,一个是以零售为主要目的回归商品本质的,供与求。

一、当前的经济形势并不明朗

首先是传统行业日渐萧条、互联网大量裁员,再加上金融行业、直销行业不停的整顿,社会上出现了招工难和找工难的现象;也有一些企业在2019年初就倒闭了,也是出现了经营难的问题。

二、新电商法出台压倒一片

新电商法的出台,使得电子商务经营者要办证,比如营业执照或个体工商户。微商、代等必须持证上岗,没有办证的一律不能在微信卖货。

三、社交电商占据趋势风口

社交电商从业者人员规模突破3000万人,已经覆盖了社交网络的每一个区域。

在1.0电商时代,流量为王。谁能够获取平台所给予的最大的流量,在同等产品价值的基础下,转化率必然会高出许多。然而,这种流量本位思维所带来的后果就是恶意竞争。

从无底线的价格战到购买平台流量,最后就算是能够存活下来,但也是收益甚微。价格战的唯一的收益方可能就是消费者,但其实也有隐患。商家为了能够让自己的产品更具价格优势,必然会降低产品的自身成本,从而导致产品质量下降。

如此一来,就形成了恶性循环,这也是淘宝乃至京东上会出现假货、劣质品的根本原因。换句话说,他们也是被逼的。要么选择降低成本,要么选择死亡,没有第二条路。

而如今不同,社交电商流量来源不再是依靠平台推荐,发生价格战的几率相对较低。社交电商的转化,一定是根据社交本物的强大背书而来的。

无论是我们所认知的微商也好,还是自媒体大号背景下的商品推荐也好,都是发了一定的信任基础之后,才会发生商业转化的。

而这就有别于我们之前所提到的“流量思维”。接而从“货本位”转接到“人本位”思维。

 

一、什么是团巴拉?

二、完美+社交电商怎么做?

利用线上化和社交化的手段,让业务实现持续增长。

三、怎么理解完美+社交电商

微商开创了社交碎片化零售,虽然市场初期部分也称自己为微商的人影响了口碑,但是社交电商的趋势依然是不可阻挡的,而且发展的会越来越迅猛,社交电商不是因为想买才去搜索而买,而是在社交中无意间被吸引而被成交,两者截然不同,社交电商就像实体店的最后一公里,互联网版的最后一公里,让人们越来越便利,越来越节省时间成本,在社交、娱乐的同时产生需求而购买。

交新零售呈现的爆发式增长的奥秘在于:利用社交渠道的裂变流量,真正达到“以一传十,十传百”的传播效应,让商品在用户之间实现不断的分享、浏览、好口碑,打破了传统电商的流量瓶颈,同时降低了引流成本,用户体验将始终是社交电商的核心竞争力。

有数据表明,以社交为中心的社交电商买家复购率要高于传统电商30%,交易的转化率也高于传统电商50%。

社交新零售电商的优势不仅是移动互联网带来的流量红利,国家政策方面的支持更是为其铺平了一条康庄大道:商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合发布的《电子商务“十三五”发展规划》明确提出要“鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式,支持健康规范的微商发展模式”。

尽管政策的扶持让社交新零售的发展更加有了底气,但能否在政策红利下实现快速发展,最关键的因素还是产品。真正能留住客户,产生高复购率的,只有品质过硬的产品。

随着信息传递更加透明化、信息越来越对称,产品、供应链和服务是基础,在这个基础上如何利用社交技术,让销售更加立体化,让口碑传播得更远,是所有人共同努力的方向,也是点击生活努力的方向!

“变则通,通则存,存则强”,这是社交时代人人共同探究的命题。在社交新零售的风口下点击生活打造以消费者、商家、服务商为主,商品服务为载体的社交新零售生态圈,把握当下,抓住机遇,以开放自由的心态,热情地拥抱这个高速发展的美好时代!

人都可以通过社交变现,人人都可以通过个人专长帮助更多人,人人都可以利用碎片化时间获取额外的收益。社交新零售让这一切变成可能。

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