社交电商:手机一响,黄金万两

社交电商快要进入到高速发展的第五个年头,与传统电商的最大区别在于,以京东、淘宝为代表的传统电商,他们的逻辑是造成集中化的电商购物平台,以“平台”为核心,汇聚全世界的各类生意。

而以拼多多、为代表的社交电商,则抛开购物平台中心的概念,打造以“人”为核心,社交媒介为“场”的零售新模式。

是什么让社交电商一直保持高速增长的势头并且大有改朝换代之势呢?我们来看看社交电商发展的4大优势!

1、新生代消费群体购物场景发生变化

品牌的价值是什么?

有人说,它是某种消费者消费诉求的体现;

有人说,它是某种消费身份的象征;

诚然,的确还有很多产品,的确需要这种品牌价值!

但更多的品牌价值,解决的是一个消费“信任”的问题!

新生代消费者发生了两点变化:

信任不再完全是基于品牌,而是基于有温度的人!

享受购物过程中“被服务”的过程!

传统电商是静态的,无温度的,消费者面对的是无温度、静态的网页。

而社交电商,从目前的各种类型来看,是基于社交关系链。未来随着营销IP化,消费者将会享受到更多有温度的购物过程及服务。

这些传统电商、传统零售无法完全解决。

所以,社交电商是解决了“信任”+“被服务”的需求!

2、社交电商成交的本质是吸引,而不是推销

内容型社交电商在吸引方面的更为突出,而做得好的分销型社交电商及拼团型社交电商,打造个人IP,靠得也是吸引来成交。

3、社交电商天然会带有裂变属性,容易成长

打通第一层社交关系链是获取流量,在社交关系链中引爆,就要要通过5点,利益驱动、活动驱动、社交货币驱动,口碑驱动,开团裂变。

社交电商是去中心化销售方式,每个用户都可以即消费,又销售,关键就在于针对有效的种子用户发力,先激活种子用户,才能多点爆发引爆社交关系链。

4、社交电商获客成本较低

随着传统电商进入瓶颈期,获客成本攀升,社交电商以微信生态为基础,成为流量获取的洼地,这也是“私域流量”突然火了的原因。

社交电商虽然处于风口,但从长线做项目来考虑,看长远,做扎实基本功,勿挑战政策风险,可能有些慢。

但有积累的事是指数级增长,指数级增长,一开始会增长比较慢,但一旦过了那个增长临界点,就进入了快速增长的轨道,最后增长的结果远大于普通的线性增长。

所以,面对风口行业,也不可太过于急躁,找准模式,看对方向,走一条有积累,从长远看可以实现指数级增长的路。

 

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